מנסים למכור לבד את הדירה ולא מצליחים? הולכים לאיבוד בין העיתון, האינטרנט,
המתעניינים ועוד מתווכים שמנסים לעזור?
לאורך השנים, בפגישותיי הרבות עם בעלי נכסים, אני שומע לא פעם את המשפט המוכר:
"פרסמתי לפני 3 חודשים את הדירה ואנשים לא מפסיקים להתקשר".
אני שואל: וכמה אנשים באו לראות את הדירה?
פה מתחיל גמגום קטן אבל בטוח.
המוכר: לפחות 20 זוגות.
אני שואל: וכמה הצעות מחיר קיבלת?
ובד"כ התשובה היא כלום או לפעמים קיבלתי הצעה אחת, אבל נמוכה.
המתווך ואתה
התפקיד המרכזי של המתווך הוא לא להביא לקוחות, לקוחות יגיעו אליכם בכל מקרה אם תפרסמו כמו שצריך (למעט מקרים שגם זה לא תמיד מוכרים עושים נכון), לפעמים המתווך יכול להביא יותר לקוחות או פחות (לאחר סינון שלו), אבל התפקיד של המתווך הוא לדאוג שאותם לקוחות שכבר הגיעו או רוצים להגיע יוכלו לבצע את העסקה.
ברוב המקרים לכם כמוכרים אין כמעט השפעה וידע על התהליך שהקונים צריכים לעבור בשביל להגיע לעסקה. לפעמים זה פחד טהור של התחייבות ל- 25 שנה, לפעמים הם צריכים למכור נכס, לפעמים הם לא בטוחים שאחרי השינוי הדירה תתאים להם וכו..
למתווך איכותי יש השפעה על כל אחד מהסעיפים האלה ובהרבה סעיפים נוספים כמו:
מימון, שיפוץ, רעיונות מנכסים דומים על שיפוץ או הרחבה שמתאימה לצרכים שלהם.
לכן ככל שמגיעים אליכם יותר מתעניינים שרואים את הדירה ונעלמים, אתם בעצם מפסידים הזדמנויות של מתעניינים פוטנציאלים שבעבודה נכונה אחד מהם היה יכול להפוך להיות הקונה של הדירה שלכם!
מוזמנים ליצור איתי קשר, אשמח לסייע.