חושב למכור את הדירה שלך? מתלבט כיצד לתמחר אותה נכון? אנשים רבים מתקשים לנקוב בסכום המדויק אותו הם דורשים, האם להתחשב באזור? בקרבה לבתי ספר? האם התמחור הנכון לדירה מתייחס רק לנכס או אולי גם לסביבה?
לקוחות רבים פונים אליי ושואלים- איך הכי נכון לתמחר את הדירה לפני שיוצאים לתהליך המכירה.
הנה מספר טיפים שיעזרו לכם לקבל את ההחלטה הנכונה:
- מצב הנכס שלכם- האם הנכס ראוי למגורים או דורש שיפוץ מקיף
- הסביבה- האם הנכס נמצא במיקום אטרקטיבי? ליד מרכזי מסחר, בתי ספר?
- מצב הבניין- האם מצב הבניין שלכם ראוי ומתוחזק
- נכסים בסביבה- בדיקה של הנכסים שנמכרו לאחרונה בקרבתכם
- תנאי תשלום ופינוי
כל אלה ועוד יכולים לתת לכם אומדן זהיר של ערך הדירה והסיכוי למכור אותה במחיר שנכון באותה שעה בהתאם כמובן למצב השוק.
טעויות נפוצות בתמחור הדירה
לצד כל אלה ישנן טעיות נפוצות שאנשים עושים בבואם למכור את הנכס שבבעלותם כמו תמחור על סמך "קשר רגשי" לנכס, תמחור ע"פ נכסים אחרים שעומדים באזור ולא נמכרים.
לדעתי הטעות הנפוצה ביותר היא לשים מחיר גבוה מאוד מראש ולומר "רק אם יבוא לקוח רציני אני אמכור" במידה ויש לכם נכס ששווה 2,700,000 ואתם רוצים למכור ב- 3,000,000 הסיכוי שלכם למצוא קונה רציני, שעורך את אותן הבדיקות בדיוק, הוא לא גבוה בלשון המעטה.
מה שיקרה בפועל הוא שאתם מפרסמים את הנכס שלכם ומקבלים תגובות מעטות ולאט לאט מפסיקים לקבל טלפונים על הנכס שלכם . גם הלקוחות כבר מזהים אתכם ביד 2 והמתווכים מתייאשים מהניסיונות למכור את הדירה, מה שגורם לדירה לעמוד ללא תזוזה ולכם להתייאש .בדרך פספסתם את הלקוחות הרציניים שייתכן והיו מתאימים לדירה.
איך לעשות את זה נכון
המלצתי לכם היא להשקיע זמן וחישוב מדויק בתמחור נכון של הנכס, לחשב את כל הפרמטרים שהזכרנו, לתת משקל ויחס לכל סעיף ולחתור לקבל מחיר הוגן לנכס. באמצעות הבדיקה המקדימה שלכם תוכלו לסנן לקוחות רציניים ולקבל את המחיר הכי נכון לנכס שלכם!
אם יש לכם נכס למכירה, אם אתם צריכים סיוע והכוונה בתמחור הנכס שלכם
והכנתו למכירה מהירה בשוק- אתם מוזמנים ליצור איתי קשר.
ובכל מקרה שיהיה בהצלחה!